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从成都面馆看小品牌如何进行“饥饿营销”

时间:2012-06-08 10:09来源: 作者: 点击:
什么是“饥饿营销”?提到小米相信大家都不陌生。作为这两年国内风头最火的智能手机,小米采取的营销方式正是“饥饿营销”。小米公司在将品牌打出去后,有意调低产量,造成

什么是“饥饿营销”?提到小米相信大家都不陌生。作为这两年国内风头最火的智能手机,小米采取的营销方式正是“饥饿营销”。小米公司在将品牌打出去后,有意调低产量,造成市场供不应求的表象,从而通过稳定品牌价值持续获得利益。这就是典型的“饥饿营销”!

很多人都认为,只有大企业才适合进行“饥饿营销”,为什么呢?小品牌企业容易具有可复制性,因此,其很难在市场保持不可替代。这个观点是正确的,但是并不适用于所有。

在成都的四圣祠南街,有一家小面馆,没有招牌,门面也不在繁华地段,然而这家小面馆却食客如云。面馆的王师傅每天只卖150碗,到中午1点就准时关门收摊了。并且食客们吃完面条,还得自己收拾桌子。

小面馆为何也能进行“饥饿营销”呢?

1、小面馆的技术优势:王师傅的面确实好吃,王师傅下面条的臊子,都是其独特制作,安全卫生并且口感独特。

2、小面馆的宣传方式:口碑传播。因为是小品牌,口碑传播绝对是最省钱最有效果的传播方式。其每天只卖150碗也有足够的噱头!

3、小面馆不担心资金链断裂:王师傅家境还过得去,并且面馆也能带来足够的营生资本,不会为了资金链的锻炼而发愁。辛苦了一天,下午自然要喝喝茶休息休息,所以就定了1点准时关店的规矩。

4、小面馆的不可替代:因为是众口相传,自然不会担心找错地方,也不会担心有人品牌复制出现山寨面馆。

5、小面馆的价格优势:面条每碗也才四五块钱,还可以根据市场商品行情进行调整,不用担心受到物价冲击。

因此可以看出,“饥饿营销”并不一定仅仅是大企业大品牌可以进行的营销方式,只要条件适合,小品牌也可以运用的炉火纯青。不过“饥饿营销”是一把双刃剑,如果滥用,则可能适得其反!比如余木青前些天也就是4.6日,开开心心去给女朋友抢小米手机,结果十万台几分钟就没了,很是让人反感啊!话题扯远了,文尾广告永恒花卉种业http://www.yhmiaomu.com/,本文作者余木青,转载请保留链接!

感谢 余木青 的投稿

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